Case Study

El Reto

El consumo se retrae y los minoristas minimizan el stock de los productos y sin stock en las tiendas la venta cae. La cadena CES (Consumer Electronic Stores) líder en España reducía el stock de productos Plantronics con un impacto negativo en las ventas.


  • La solución: Implementación de Stramina y plan de incentivos de canal

    Análisis de la situación: el mercado de consumo estaba en declive debido a que los retailers no querían mantener el stock.

    Establecimiento de objetivos: implantamos un programa de incentivos para asegurar el nivel de stock, optimizar la inversión en Marketing e Incrementar el volumen de ventas.

    Desarrollo de una estrategia: Implementación de Stramina para el seguimiento de stocks, sell through (mayoristas) y sell-out (retailers) con comunicación semanal de propuestas de pedido a retailers y mayoristas


  • El Resultado

    Plantronics multiplicó por 3 las ventas en este cliente respecto al mismo periodo del ejercicio anterior. Plantronics es actualmente líder de sus categorías en ese retailer.


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